Kaiyun：爱迪特接待2家机构调研包括南方基金、易方达基金

　　2024年11月8日，爱迪特披露接待调研公告，公司于11月7日接待南方基金、易方达基金2家机构调研。

　　公告显示，爱迪特参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书郜雨。调研接待地点为线上会议。

　　据了解，爱迪特公司的产品迭代升级方向主要集中在关注行业趋势和客户需求，加大创新投入，通过技术开发构建核心技术架构，聚焦细分市场需求进行产品和解决方案研发，以提升产品竞争力。公司将迭代现有产品和解决方案，优化工艺和供应链管理，同时在新材料、新设备及整体解决方案和服务平台的开发方面，推出老年无牙颌数字化全口活动义齿解决方案、新型种植系统，并持续升级数字化设备，以实现从传统生产工艺向智能化生产流程的全面升级。

　　公司在海外员工团队建设方面，已在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司并招聘当地员工，同时在印度、中东、澳洲、南美、越南拥有服务团队，并在巴西、印度、阿拉伯、泰国设有培训中心。

　　在经销商库存方面，经销商通常会保持1-2个月的存货以保证快速交付。随着公司在海外仓库的设立，所在地经销商的存货量有所下降。

　　展望第四季度业绩，公司将根据三季度市场情况调整策略和资源投入，争取保持两位数增长，并针对不同细分市场的需求和机会进行业务设计，提前与客户制定2025年度合作计划。海外市场增长的驱动因素包括全球口腔数字化渗透率的提升、口腔医疗支出的增加，以及公司通过技术积累和产品迭代形成的数字化牙修复、牙种植、牙矫正的产Kaiyun平台 官方入口品布局。公司在海外市场具有成熟的渠道优势和本土化运营服务优势，未来将通过提高客户采购份额和大客户覆盖率来实现增长，并针对外部环境变化制定风险应对措施，优化组织架构和业务流程以适应市场环境变化。

　　公司持续关注行业发展趋势和细分市场的客户需求,加大创新的投入力度。通过技术开发,构筑公司底层的核心技术架构和壁垒。聚焦细分市场客户需求,进行产品和解决方案的研发,提升产品竞争力。

　　一方面公司将迭代现有产品和解决方案,不断优化工艺和供应链管理,使公司得以保持持续稳定的盈利能力;

　　另一方面在新材料、新设备以及整体解决方案和服务平台的开发方面,公司经过多年研发,陆续推出老年无牙颌数字化全口活动义齿解决方案、新型种植系统,并且将持续升级数字化设备。

　　下游客户通过我司新技术以及新产品的应用,实现生产效率和产品品质的可控性、稳定性及安全性,实现从传统生产工艺向智能化生产流程的全面升级。

　　公司除在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司并招聘当地员工外,在印度、中东、澳洲、南美、越南均有服务团队;并在巴西、印度、阿拉伯、泰国拥有培训中心。

　　经销商库存通常会有一定存货,以保证终端客户快速交付。经销商会根据我司交付期和运输周期确定安全库存数量,通常会有1-2个月的存货。随着我们在海外仓库设立,所在地经销商的存货会有不同程度下降。

　　公司会结合三季度各区域市场的情况,调整局部市场的策略和资源投入,争取四季度保持两位数增长,把经营质量和运营能力做上去;更重要的是针对不同细分市场的需求和机会,进行业务设计,提前和客户制定2025年度合作计划。

　　全球口腔数字化渗透率持续提升、口腔医疗支出也随着老龄化和经济增长而提高,公司通过10余年的技术积累和产品迭代,已经形成了数字化牙修复、牙种植、牙矫正的产品布局,我们在海外具有成熟的渠道优势和本土化运营&服务优势,未来海外市场主要通过提高客户采购份额和大客户覆盖率来实现增长。

　　当然公司也会针对外部环境的变化制定风险应对措施,通过组织架构、业务流程优化设计实现更加灵活、敏捷地适应市场环境地变化。