数字化齿科受资本热捧 国产替代刚刚起步

　　Kaiyun官网 登录入口Kaiyun官网 登录入口方小武告诉记者：“口腔行业是相对市场化比较充分的产业，竞争比较激烈，其他竞争对手也在布局产业链。现在全球是技术领域的竞争占据主导，而国内主要还是以服务竞争为主，远远没到市场需求的天花板，随着数字化齿科的普及，市场天花板现在还在往上抬。”

　　DentsplySirona（登士柏西诺德）便拥有数百项自主研发生产的口腔产品，例如种植体、扫描仪；近年冒起最迅速的Aligntech公司更以一款美容矫正产品（隐适美）创造每年12亿美元的营收，目前以市值219亿美元登上全球第五大口腔产品公司的位置。现时大部分顶尖口腔产品技术由国际上市公司控制，而具有独创技术和新意的公司机构或专家个人都分散在全球各地，接触不易。优利沃斯以优越的国际视野和的国际关系，与多家国际口腔高新科技公司或专家联系密切，有利于开发自有专利产品，在国内日益开放的口腔市场上争取领先位置。”

　　CEO方小武继续说：“中国口腔产业市场潜力巨大，去年种植牙的数量估计已经达到150万颗，全年约有175万人接受各种正畸治疗。随着经济进一步发展和口腔深入市场化，以每年20%增长计算，预计种植牙的需求量将在5年后达到每年370万颗，而正畸需求将达到每年430万人。目前种植牙收费约每颗8000-28000元不等，正畸收费15000-80000元不等，产值极高，因此，我们专注投资数字化种植和正畸产品，有信心5年后获取可观回报。”

　　2015年起开始运营的DAA口腔联盟已拥有1万名医生会员，定位是O2O销售渠道平台。不久前，其宣布在广州建设首个齿科产品生产基地，落地于广州新开发区，将生产自带专利的、与种植和正畸相关的高新技术医疗器械和用品。同时将落地还有数字化口腔体验中心，作为高新技术临床示范及实验基地，第一所体验中心同样建于广州。

　　“口腔行业过去几十年的创新不多，现在刻制、定制化需求越来越大，加上技术成熟、口内扫描普及，使得数字化越来越成为可能，”新加坡优利沃斯首席科学家陈昱指出，“整个口腔行业就是往简便、患者舒适度、美观去发展，义齿材料原先是金属，金属在美观上难以满足消费者，现在就是要用塑料代替金属，美观、不重，根据每个人的牙色来找材料定制。”

　　IDG资本医疗投资总监曾学波则表示：“数字化齿科是提升效率，但是换个角度，这么复杂的设计、工序、匹配等在这么短时间内完成，对人才的要求更高，除了原先的技术工艺，还要懂设备操作技术、软件等，对复合型人才要求更高。”

　　尽管数字化可以避免人工操作产生的误差和铸造不全、产品变形等问题，但数字化制作的义齿在医院的终端价格基本没有提高多少，动辄数十万、上百万的设备和材料投入，制造商承担的成本压力不小。陈昱坦言：“材料用的少成本就比较高，未来需求量大之后带动设备和材料应用，成本就可以随之降低，现在还在替代的过程。”

　　1.1亿人民币C轮融资的马泷齿科，拥有诊所、义齿加工厂、教育培训中心、采购中心。