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爱迪特：7月25日接受机构调研彬元资本、国海证券等多家机构参与
证券之星消息，2024年7月26日爱迪特（301580）发布公告称公司于2024年7月25日接受机构调研，彬元资本王业开、国海证券李明、国盛证券杨芳、国泰君安张拓、国投证券李奔、和谐汇一资产管理陈凯、泓德基金黄昱之、华安证券钱锟、华宝基金魏扬帆、华福证券孙范彦卿、华能贵诚信托孙宇、财通证券邢卓、华商基金胡世超、华泰证券杨昌源、华夏未来资本荣景昱、慧深基金劭雅璇、嘉实基金程佳 孙晓晖 郝淼、建信基金张剑姝、建信养老金谭翔宇、交银施罗德基金朱亦宁、巨杉资本何川、民生加银基金郝梦娇、财通资管王鑫园、民生证券乐妍希、宁银理财徐厚犇、诺安基金周小琪、清和泉资本钟颖、睿郡资产吴雨潇、睿远基金朱璘、申万医药陈田甜、泰康资产陈璟、天风证券张雪、信达澳银李东升、德邦证券安珂、兴业证券董晓洁、阳光资产何韦唯、易方达杨桢霄、银河基金方伟、煜德投资蔡苗、浙商证券李羽佳 宋伟、中庚基金谢允昌、中金公司贾雄伟 侯一林 陈琛、中信证券徐嘉琪、德弘资本张浩、东方红资管邹秉昂、格林基金陈丹琦、工银瑞信李乾宁、光大永明资产王申璐 吴涛参与。
答：经过 10余年的探索，公司已经形成从线索到商机、从合同到交付闭环的打法，随着创新力和品牌知名度提升，接下来公司将会对海外市场进行深耕细作，具体有以下四点举措（1）调整海外市场的作战单元组织架构；（2）建立样板客户，开拓关键意见领袖，提升市场覆盖率；（3）加强优质客户合作，构建稳固的组织型客户关系，提高客单价；（4）优化交付和服务效率通过海外本地仓储，进一步提高交付效率；通过技术工程师的高效率服务，提高客户满意度和复购率。
答：首先，氧化锆在口腔应用渗透率还在逐年提升，逐步取代金属等传统修复材料。爱迪特绚彩渐变氧化锆是新一代义齿修复用仿生材料，是高美学修复的首选材料之一；其次，产品质量稳定，易用义齿生产，实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率；再次，匹配绚彩渐变氧化锆生产，公司集成不同应用场景的数字化、智能化加工设备，一站式标准化生产的方案让客户通过提升品质、降本增效获得市场竞争力；最后，公司通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材料，从而实现产品升级迭代。
答：下游客户分散原因主要系全球大部分义齿加工所颌口腔医院/门诊的规模小，分散度高导致上游供应链也相对分散。但是随着数字化智能化技术、材料、设备发展，义齿加工所和口腔医院/门诊逐步实现生产和诊疗的标准化，进而推动连锁化趋势，这也给上游集中度带来机会。
问：请口腔数字化设备相比过去的义齿制作渗透率有多少？设备是主要都卖给义齿加工厂了吗？
答：因各地区的口腔市场发展阶段不同，口腔数字化设备的渗透率差异较大，整体的需求比较旺盛；公司口腔数字化设备以售卖给义齿加工所为主，同时也会向义齿需求量较大的口腔医院/门诊提供高集成度的椅旁设备组合。
答：公司通过义齿技工所向口腔诊所投放口腔扫描仪，建立三方深度合作，通过数字化口腔综合服务平台提供义齿设计方案，实现公司-义齿技工所-口腔医院/诊所的交流互通，并通过数据平台传输、设计、沟通、存储等模块搭建，实现数字口腔印模采集、传输、在线设计，并向临床提供快速义齿修复、隐形正畸产品及相关服务。此项目的实施将辅助提升公司的产品覆盖率，增强公司新产品的市场开拓能力，并带动合作义齿加工所、临床端客户数量增加，进一步提升公司产品整体销量，扩大市场份额。
答：补牙范围较大，如果牙齿龋洞小，传统的方式是通过流动树脂光固化进行补牙，这种方法易于操作，但是佩戴时间短、易脱落。近几年，国际上很多牙医开始引入瓷嵌体进行补牙，公司目前也提供瓷嵌体的材料和数字化设备。
爱迪特（301580）主营业务：口腔修复材料的研发、生产和销售;口腔数字化设备的设计和销售。
爱迪特2024年一季报显示，公司主营收入1.74亿元，同比上升18.89%；归母净利润2329.99万元，同比上升40.75%；扣非净利润2247.34万元，同比上升79.04%；负债率14.95%，投资收益115.76万元，财务费用-212.11万元，毛利率51.54%。
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